视频网站与内容提供商的共赢

互联网融入生活的程度越来越深，是我们这个时代的最大特征之一。互联网的蓬勃发展，形成了一个巨大的互联网产业群，诞生了各种新奇的企业，比如搜索引擎、即时通讯、电子商务还有视频网站，无论是IT从业者或是互联网用户，都受益于这种产业发展。

中国的互联网有自己的性格，它是一个网民没有付费习惯，娱乐型的互联网。在全球经济衰退的压力之下，不管是视频网站还是内容提供商，或者是其他参与互联网产业的企业，都需要寻找到更快更稳定的赢利方式。随着互联网产业发展，也可以看到这样两个有趣的趋势：

第一个趋势是视频网站在向媒体化的方向发展。打开视频网站首页，不管是优酷、土豆、56等专业视频站，还是新浪、搜狐、网易等门户的视频频道，都能看到大量的新闻内容，同传统媒体的合作，使视频网站获得了新闻源，获得了内容的公信力。同时，视频被网友分享和引用到了各种论坛和博客，或者以其他形式在互联网传播，使视频网站获得了庞大的访问量，也获得了传播渠道。公信力和传播渠道正是成为新媒体的必要条件。

第二个趋势是内容提供走向品牌化。有相当多的内容制作团队，其中包括企业和非正式团体，在为互联网生产符合网络传播规律的内容。这种专业性产生了很多内容品牌，比如各种风靡一时的互联网动画形象。

视频网站媒体化和内容提供品牌化这两个趋势其实正好指明了视频网站和内容提供商之间关系的走向。我们可以把视频网站和内容商的关系分为三个阶段：

第一个阶段，视频网站和内容商是对立的。这是在从前，在视频网站刚刚起步的时候，充斥着各种盗版内容和低质量内容，内容商不把视频网站当作潜在的合作者，奔走维权，双方关系紧张对立，直接影响到了收入。

第二个阶段，也就是现在，随着国家对知识产权保护的力度越来越大，视频网站发展越来越快，视频网站和内容商的关系变得更微妙，形成了一个杂货市场与小商品供货商的关系，虽然产生了一些以播放权为主的版权交易，但是属于试水性质，数量少，内容形式单一，仅仅是内容商与传统媒体关系的一种复制，视频网站与内容商依然时有摩擦。为了摆脱这种困境，双方做了不同的探索：

视频网站开始更积极与传统媒体合作，获取新闻类内容，并自建或者引导网友生产视频，降低内容成本。这样的方式还不能满足中国这个娱乐化互联网的娱乐需求，而且网友生产的内容质量参差不齐，网站运营成本比较高。同时，强势的传统媒体对视频网站自建内容还是非常敏感的。内容商这一方面，开始自建互联网渠道，由于自身对互联网理解不够，就造成了内容发行成本搞，渠道维护成本高等缺点，并且受限于自建渠道的流量，传播范围非常有限。

虽然最后的结果是双方收入增长都不明显，却说明了一个问题，视频网站与内容商在融合，两者有合作的必要并能找到一些交集，这也就是视频网站与内容商关系发展的未来，是需要寻求的共赢。

视频网站与内容商共赢的关系，就像是苏宁电器与家电企业的关系，是品牌大卖场与品牌供货商的关系。合作的方式包括很多种：

比如广告分成，内容商帮助视频网站迅速转变为数字发行渠道，共享广告收入和发行收入。
比如版权合作，共同创建优质内容，形成有高附加值的品牌型内容，这些内容是具有排他性的，只在合作视频网站播放。
比如广告精准投放，内容商可以根据视频网站的广告需求，将定制广告植入内容，达到广告效果最大化，双方的深度合作可以为视频网站带来正版化，会产生良好的口碑，增强广告商的信心，大大有利于品牌广告的投放，众所周知，品牌广告才是广告收入的大头，才是收入增长的制高点。
比如共同培育动画形象等周边产业。

这些对视频网站和内容商未来的期望并不是空谈，美国就为我们提供了一个例子，hulu.com，这是内容商与互联网结合的典范，内容商参与而不干预视频网站的运营，视频网站通过广告和分销版权获得收入，2008年它的收入达到了9000万美元，风头盖过了youtube.com。

热情期望视频网站与内容提供商能共同完善中国互联网的视频内容产业链，构建一个健康的网络视频生态圈，来达到共赢。

【这就是一篇自说自话的文字，为整理自己的思路】

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