缘创派王翌：聊了数万创业者，看了很多企业数据，发现一家优质的上市企业，常常以 18 个月为一个周期发展，走过自己的四季，在 7年半 的时候上市。

01 英雄之旅的模式

在电影工业中，约瑟夫坎贝尔总结的英雄之旅是大量优质剧本的底层模式，如图：

​很多热门的网络小说，也使用了这个模式，详细的描述可以找到《千面英雄》这个书来看看。

02 上市企业的英雄之旅

四季对应着一个组织的成长，共有 12 个阶段，每个阶段有自己的任务要完成，每 18 个月经历两个阶段，直到走完四季，新的一年开始。

独居是一种真实的趋势

新加坡《联合早报》10月26日文章，原题：学者：未婚城市青年占比最大，中国独居人数30年后增至1.33亿
新加坡国立大学客座教授杨李唯君预计，中国的独居人数到2050年将增至1.33亿，即每四户中就有一个一人户。占比最大的独居人群是未婚城市青年，老年人则是数量增长最快的独居群体。

根据国家统计局公布的抽样数据，2000年，一人户的比率仅为8.30%，而到了2010年，上升到14.53%，2018年为16.70%。如果考察北京和上海这样的大城市，一人户比率会远高于全国平均水平。

数据来源：《中国统计年鉴》各年份数据

选择“独居”这样的生活状态原因有很多，“独居人口”增加是在未来能改变社会结构的一种趋势，也会改变个体与群体或社会的关系。这种改变，会深刻反映在衣食住行的消费趋势上，如“一人食”需求量的增加，也会反映在作为服务载体和集成的“空间”需求上。

空间即是服务

人作为个体，在消费社会中，能描述为各类需求的集合，要各式各样的服务来满足这一团迷雾一般的需求。服务与个体的链接，要有一个载体，也就是集成在“空间”中，所以，从这个角度上说，空间即是服务。

空间即服务不是一个新概念，以地产为主业的龙湖集团这几年都在讲，另外一些共享空间的服务商，也用不同方式提过。通过构建合适的居住或工作空间，把城市中的年轻人，都孤岛化的生活中释放出来，服务他们日常丰富的社交和消费需求。

圈层化是人群粒度结构在空间上的表现

城市是人类社会高度发展的缩影，通过观察城市中不同粒度的人群结构，可以获得一个以个体为中心，逐步扩大的四层结构，如图：

与之相对应的，是空间的四层结构，如我们的居住空间，同时，这四层结构，也是社会关系从紧密到疏离的体现，如图：

服务分布在空间圈层之中

在核心空间中定义一个核心的需求，如居住，就可以看到需求是如何分布在空间圈层之中的，距离核心越近的，需求越高频，距离核心越远的，需求越低频，因此，满足不同需求的服务也就分布在不同空间中。

服务年轻化独居人口的空间

年轻的独居人口有自己的特征，核心空间需求小，功能较为单一；公共空间需求大，要求功能丰富，每次使用公共空间时间不会特别长，需要分摊空间成本给其他个人，是共享空间的商业基础，如常见于服务公寓配置的健身房、咖啡厅、阅读空间等；社区空间中文化娱乐设置要求高，需要与城市空间高度融合，因此主要是要求位置居于交通便利的地区。

城市工作空间也有类似的特征，开放空间，个人工位不大，会议室数量要求多，城市中心聚集了大量的写字楼。

所以，这是“核心空间缩小，公共空间变大”的趋势。

服务分布受核心空间定义影响

核心空间里放入什么内容，会影响到外围圈层的服务分布，要分析这个问题，可以从个体在核心空间中消耗的时间及消费核心空间服务的频次这两个维度来看。如图：

• 在核心空间中消耗时间越长，如居住，人的需求多样性要求就会更强烈的表现出来，尤其是在生活工作边界不明显的现代社会里，即是对公共空间、社区空间提供的服务多样性要求越高。
• 在核心空间中消耗时间越短，需求多样性来不及表现出来，就会强化与核心需求高度关联的服务的需求，如商务出行居住，通常单次时间不太长，那么公共空间和社区空间中，可以提供关联度高的会客及商务宴请服务。
• 服务的消费频次越高，距离核心空间的半径越低越好。
• 服务的消费频次越低，距离核心空间的半径可以远，通常，这个半径可以通过外卖和便利出行服务来缩短。

空间的质量评估

个体沉浸在空间之中，并在空间不同圈层之间流动，评估空间的质量，包含两个主要的角度：

• 空间圈层内服务的质量和数量，即是个体需求的满足
• 空间圈层之间接口，即是个体或服务在圈层间流动的成本

核心空间服务高度集成

独居人口核心空间是相对功能单一的，在使用舒适性和私密性上要求很高，睡眠、洗漱、小憩、简单工作等功能要求集成在较小的空间之中。

难点是集成设计的难度高，更新不便。

公共空间服务多样性

核心空间缩小，要求公共空间变大，以承载从核心空间中转移出来的社交会客等多样的需求，即是“小卧室，大客厅”。

• 公共空间的结构应该弹性的，方便有不同空间大小需求的服务进入
• 公共空间服务的数量很大程度上决定了体验
• 入驻公共空间的服务应是有稳定更新的，需要“空间运营商”来操作，有完整的设施和流程
• 公共空间与社区和城市空间有明确的边界，减少服务被外部个体消费

这里实际上还隐含了对服务的要求：

• 单个服务是产品化的，容易以类似插件的形式放入核心空间或公共空间
• 使用频次低的服务是可以被替代的，公共空间的有限性决定了入驻数量不能太多

公共空间是服务的路由和防火墙，单位效率可以视为空间质量的核心指标。难点是运营成本高。

社区和城市空间基础设施

社区和城市空间的基础设施，提供了低频次，高初始投入的服务。作为经济文化中心的大城市有天然优势，即是城市基础设施越发达，越能支撑起“独居人口”的外围需求，缺点是这类服务的供给对个体而言不稳定，因为太多个体在争夺。

城市是复杂系统，能给予服务的，还有非常重要的地区特色和文化意义。

空间的原生约束

空间是一种私有品，具有排他性，不能无限制供应，一个人使用这个空间，其他人就不能使用。聚焦到作为路由器的公共空间上，需要以“是否能转移“来区别对待不同的服务，从而让个体通过公共空间接触和消费更丰富的服务。

年轻化独居人口的特点决定了需求是多样的，核心空间从大小和私密性上看，都不易渗透，需要更多转移到外围空间中，对居住空间的位置要求更高。

新趋势下的创新机会

独居人口是有两个不同增长区域的，一个是城市年轻人，一个是白发群体，这里主要谈城市化趋势下，面向年轻独居人口的创新，内在的逻辑相似，在方向、实现形式、选择标准有差异之处。

创新的方向

从空间圈层看，服务消费呈现出一个趋势：高频服务向核心空间方向流动，非高频服务向城市空间方向流动。

为了让这个趋势发生，创新的基础设施有两个，一个是让人走出去的“出行”；一个是让服务走进来的“外卖”。这两个基础设施分别对应这“滴滴”和“美团”两个巨头，这也是他们分别推出“外卖”和“打车”服务的逻辑之一，加上“物流”这个社会技术设施，为服务创新提供良好的土壤。

1、服务流动到新的圈层
梳理传统人口结构下，不同圈层中的服务都有哪些，通过调整服务的所在圈层，得到创新的可能性。社区买菜，就是原有在社区空间里的菜市场，分拆为“选择”和“获得”两个部分，通过在线和最后一公里物流，实现向内流动到公共空间的创新。

这个方向上对应着“新服务提供商”这个角色。

2、生产新的服务
除了服务的流动，还有一个方向是生产新的服务，尤其是细粒度的服务设备，更方便入驻公共空间。

这个方向上对应着“新设备生产商”这个角色。

3、阶段性空间需求外部化
本质上是特定空间共享化的需求，提高空间的使用率，常见的是共享办公，共享会议室，而现在的城市商场综合体，常常扮演了共享客厅和共享小区广场的角色。

这个方向上对应着“公共空间运营商”这个角色。

创新的选择标准

当通过不同方向得到一大堆创新时，就需要有一些选择标准来衡量是否值得投入了。

1、是否通过公共空间的服务来实现“家庭”的部分功能
传统多人家庭的部分情感功能以及监护功能，需要通过公共空间或是与公共空间的链接来实现，如个人健康类型的设备生产、心理陪护、基于公共空间的社交服务等，与“小卧室，大客厅”的趋势一致。

公共空间扩大是一把双刃剑，如果只是将公共空间视为消费的“预览环境”，就落入的广告化的陷阱，容易引起方案。

2、服务的消费成本是否变低了
消费成本包括时间和金钱，主要是指在公共空间中，消费的成本。

3、是否与原有服务或基础设施实现协同

总之，成为独居人口的“城市样本生活”，是空间创新的目标。

扩展

• 面向银发族的养老空间也是未来的重要投资领域
• 产业空间是生产、仓储、物流的组合空间
• 新空间的建设需要新融资能力的支持，也是创新方向

巴塞尔协议很复杂，简言之就是全球银行业间，对风险监管的一种标准，这些天这个概念热起来，是因为某马姓大佬在上海的发言，对这个发言，赞扬和抨击的声音都挺多的。我也有几点看法：

协议就是共识，是对话合作的基础

应对金融风险，巴塞尔协议起到了非常正面的作用，各国银行业接受一个风控标准，事实上降低了合作的成本，有利于国际间资本的流动。

僵化的是把协议当终点的思想

风控是风险控制，不是风险避免，有一种思想是把标准当作免责的挡箭牌，不求有功，但求无过，容易教条僵化。

非善意的是把协议当大棒的做法

犯罪是刑法定义的范畴，不符合某个非刑法的标准，就被认为是罪恶的，要打击排除，可能是一个商业竞争的问题，是基于经济利益优先这个思路考量的。

建立其他标准需要成本

建立一个新的，有别于原有标准的标准，需要很高的成本，尤其是金融共识，当前形势下，纳新不吐故可能是一个选择。缰绳是可以用来刹车，更重要的，还是让马跑起来。

Why

传统的温感报警系统，存在传感器设计制造成本和部署成本较多的可改进点，尤其是在老旧使用场景中，复杂空间结构中改造和部署难度更大，布线设计、狭小空间、超大范围都可能是拦路虎。

可以设计一种低生产成本和部署难度的温感报警系统，作为现有系统的补充和潜在替代品，赢得实时性要求较低的市场。

How

同时降低生产成本和部署成本，且适应多种场景，需要拆解生产和部署的节点，在保证基本功能的前提下，精简和调整感应、信号传输、信号处理等环节。

总成本 = （节点1生产成本 + 部署成本） 数量 + （节点2生产成本 + 部署成本）数量 + …… + （节点N生产成本 + 部署成本）* 数量

1、 终端的温感部分，是数量最多，部署成本最高的部分，主要通过精简的方式来处理，只通过简单的物理或化学反应感应温度变化，不主动发送信号，样式上采用贴片式，可以随意贴在各种物体上。
2、 由于终端不主动发送信号，要求上一级节点能采集信号，且能覆盖大范围和较大数量的温感终端，并传输到处理节点上。
3、 信号处理节点，考虑到现有处理器的强悍性能，可以集中化，降低数量。

综上，可以得到一个三层结构：

1、 大量的贴片式终端，实际目的是放大温感信号，方便采集，主要方式有两种，一种是通过大面积的颜色变化，一种是通过放大红外信号，这样信号收集终端可以很容易收集和区分密集部署情况下，不同区域的温度变化。尤其是通过大范围可见光视觉识别或者红外设备识别的场景。
2、 考虑到复杂的空间结构，摄像设备不能覆盖所有低成本贴片式终端，还需要少量能主动发射信号的感应器，用于如罐底或其他遮盖情况下的信号收集，成本略高。
3、 信号收集终端，可以依赖架设在高处或移动载具上，大幅度提高收集效率，数量少，对能源的需求也比较好解决。
4、 信号处理终端，可以使用较高性能的机器，数量少，好维护。

What

从形态上看，整套系统由产品和服务构成：

温感器部分：
1、 可以自由剪裁的贴纸型温感，随意取用面积和形状，贴在需要监控温度的物体上，用于监控突发性的温度变化情况。
2、 带有发信功能主动型温感器，自备长效电池，用于部署和视频采集都困难的场景。
3、 带有发信功能，且接入电网的温感器，用于温度变化频次高的情况。

信号采集部分：
1、 高清摄像头
2、 红外摄像头
3、 接收主动型温感器信号的设备

信号处理部分：
1、 可见光和红外照片识别模型
2、 温度信号识别模型
3、 信号处理

服务部分：
1、 部署服务，超低成本的贴片纸基本不需要专业人士，只需要少量培训即可；带有主动发送信号的温感器需要专业认识部署。
2、 定期更新贴纸，类似耗材服务。
3、 识别模型迭代

使用场景

1、 温度较为稳定的室内场景，如酒类窖藏、粮食发酵、酱油酿造等
2、 老旧厂区、建筑的防火报警改造，作为专业设备的补充

前言

在我们逛天猫的时候，经常会碰到有的网店店主在直播，可以拿到直播优惠，已成为一种时尚，但不是所有的网店都能投入足够的时间和资源来做直播，可以利用带货主播的闲置时间来提高网店流量的转化率。

商业逻辑冲突

这里存在不少商业逻辑上的冲突，需要通过机制设计来解决：

1、带货主播靠自身运营获得流量，转化为商品购买，都是直接跟供应链合作，才可以获得最大收益，为什么要跟网店合作呢？

2、商超雇佣促销员，在客流集中的地方拉客转化，这是从主干向分支引流的思路；网店雇佣主播的思路不是这样的，用户已经进入了页面，不存在引流，而是自有流量的强运营。

答案有两个关键词：增量、长尾

带货主播的能力虽然参差不齐，但这种分布不均远低于主播的销售量分布不均，一方面，头部主播非常突出，长尾主播喂不饱，需要开拓流量来源；另一方面，网店直接流量受到了直播带货的冲击，也需要保护自身流量，通过利用长尾主播来提高转化，不失为一种手段。

内容影响用户的能力

直播带货，不去探究形式是否是促销员的线上化，而是关注“直播”是否可以定义为“消费”的一部分，即是消费体验的一部分。从这个角度上看，将带货主播当作是渠道的一种，是不完整的理解，主播还是内容影响用户能力的一种体现。

通过文本、声音、动作、形象、场景的综合内容来影响受众的另一个有趣的例子是脱口秀。增强内容影响力的方式也可以从这几个角度来看。

回到网店雇佣主播，就存在另外一种可能性，即是通过技术手段来增强甚至是部分替代主播，形成网店主更可控的内容影响力。

强化过的内容影响力，还可以成为通用型方案输出给其他内容消费场景中。

成熟技术的集成

梳理 AI 技术在内容上的应用，可以形成下面的一个结构图：

简单说，就是用 AI 帮助提升文本质量，用声音技术增加适用场景，用人工资源补足技术方案不够成熟的部分，也提升最后交付内容的质量。

结构图中涉及到的技术能力，包括 AI 辅助写作、声音合成、虚拟形象等，在市场中都有相对成熟方案，差异化竞争力也会在人力资源部分的运营中产生。