网络经济里的产品策略之销售的妙法

无论是给产品定价还是对产品进行版本划分,目的还是为了将产品销售给最终用户,获取利润,商业的本质如此。捆绑销售传统经济里最常见的方法,屡试不爽,不同的产品或相同的产品被打成同一个包,以某个价格出售,比如肯德基或麦当劳出售的各种套餐。在软件领域,微软office系列及Adobe的套件则是捆绑销售的典型。捆绑销售基于这样一个假设:用户对捆绑产品的支付意愿比对组件的支付意愿分散程度低。对组件A支付意愿高的用户往往对组件B支付意愿低,当对B的支付意愿低过厂商定价时,购买行为不会产生,使用捆绑可以让A和B的支付同时发生,带来销售收入。如果捆绑价格低于分别价格(套餐低于分别购买),对于用户来说就是以优...

为什么要版本划分以产品对用户的价值为基础,根据用户的付费意愿程度,进行完全个性化的定价,会带来最高的收益。这种情况不太可能出现,难点是双方面的:完全个性化定价需要用户对产品有完全的了解,虽然互联网产品可以用过提供试用来让用户熟悉,但是让每个用户达到完全了解产品几乎是不可能的...

Google的pagerank就不多介绍了,一个能衡量网页重要程度的算法,本质上是网页相互投票的结果,基于这个特性,我们可以通过使用sitemap让搜索引擎尽可能浏览到多的网站内容,也可以通过多做外链来提高网站的PR值,达到SEO的目的。市场上大多数搜索引擎都在使用page...

技术在不断进步,革新的互联网产品推陈出新,一种又一种商业模式不断创造着财富神话。经济学的基本规律并未因为这些改变而发生动摇,看不见的手依然决定着新产品的市场价格,如果你是一个投资者,价值规律依然可以帮助你识别那些虚高的股票。产品的成本互联网时代的产品是智力密集型的,比如微软...

太阳底下没有新鲜事,不管信息时代对传统商业模式造成了多大的冲击,背后的经济规律并没有发生多大改变,那些经典的经济学分析工具依然能帮助我们理解网络经济,为互联网产品制定各种策略。产品的定价策略网络经济里的产品形态有很多种,它可以是真实的手机或笔记本电脑,也可以是iPhone上...

很早就想写一篇日志,罗列一下我使用过的手机,挺有意思的事情我人生第一个手机是摩托罗拉的T191。那是上大学不久,趁着家乐福促销599买的,穷学生一个,是一笔巨款。记得当时特别特别高兴,后来也就不到半个月,在一次重大的庆典活动里丢了,真是抑郁了好久,觉得自己对不起家里人,买个...

歌词是承载歌曲情感的文字,是歌曲本意所在,本文旨在构建一个基于中文文本情感倾向分析的歌曲推荐模型。作用:1、输入一首歌曲,可以找到与该歌曲类似情感的其他歌曲2、输入一个情感词,如“伤感”,可以找到“伤感的歌曲”以歌词作为情感特征分析的原料有如下优势:1、存储成本低,歌词全文...

LBS很火,基于check in可以设计一些真人互动的游戏,比如即时战略类、战棋策略类游戏一、场景以城市为基本背景,考虑到漂移的问题,将城市划成若干小区块,通过check in占领作为领地。1、领地的价值体系,以北京为例,饼状向外扩散,也就是越中心的地区价值越高,产生的收入...

2007年我刚加入一听团队的时候,网站技术实验室上线了一款产品叫做“一听聆听”,简单来说就是输入一个歌曲名或歌手名,可以随机播放与此关键词有关的歌曲。作为搜索技术开发的副产品,聆听意外获得了不少用户的好评,在后来因为网站架构调整关停了此项服务的日子里,我们时不时会收到要求开...