网络经济里的产品策略之销售的妙法
无论是给产品定价还是对产品进行版本划分,目的还是为了将产品销售给最终用户,获取利润,商业的本质如此。捆绑销售传统经济里最常见的方法,屡试不爽,不同的产品或相同的产品被打成同一个包,以某个价格出售,比如肯德基或麦当劳出售的各种套餐。在软件领域,微软office系列及Adobe的套件则是捆绑销售的典型。捆绑销售基于这样一个假设:用户对捆绑产品的支付意愿比对组件的支付意愿分散程度低。对组件A支付意愿高的用户往往对组件B支付意愿低,当对B的支付意愿低过厂商定价时,购买行为不会产生,使用捆绑可以让A和B的支付同时发生,带来销售收入。如果捆绑价格低于分别价格(套餐低于分别购买),对于用户来说就是以优...