以休闲游戏为样本说明撒钱能力的SaaS化

2020-03-27

撒钱模块嵌入到各类高频用户行为中，成为当前拉新的重要手段。将其 SaaS 化，是一个有趣的话题，考虑到很多区块链游戏玩法的内核，与撒钱 SaaS 的玩法是一致的，更严格的分层，可以参考区块链的六层（数据层、网络层、共识层、激励层、合约层、应用层）结构。

选休闲游戏作为样本，原因如下：

1、高频，每一局时间短，撒钱刺激更有效
2、游戏变现能力强于资讯、小说、短视频等内容消费
3、游戏厂商广告投入大，供给侧有保障

SaaS 基本结构如图：

从不同角色在商业循环中的不同作用和目的来说明：

1、工具开发者：提供基于合约层的积分场景工具，获得分成
2、工具使用者：使用积分工具，获得裂变能力，积累用户
3、各类服务商：提供变现能力，消化用户
4、终端用户：消磨时间，获得收益并消费

一句话逻辑：降低撒钱功能开发成本，改变流量流向，从中获利
一句话玩法：中小开发者接入 SaaS ，用广告商的钱发给用户完成裂变，反馈给广告商流量

账号系统，适合有统一账号体系的大玩家启动
支付能力，考虑到微信支付和支付宝体系，获得低费率是重要的
负载能力，当产品获得撒钱裂变的能力后，可能出现短时间内的增长
合理的API设计，场景多样化

实际上还是广告联盟的玩法，只是增加了撒钱能力。对于 SaaS 来说，积累下的账号有机会归于统一品牌，无论从用户数据、现金流水、分发能力上看，都是变现的优质原料。

第一阶段：启动

制作一个类似 flappy bird 的游戏，用广告商的钱撒钱，玩游戏看广告领钱

第二阶段：平台化，撒钱模式下的4399

增加俄罗斯方块、吃豆子、贪吃蛇等游戏，向休闲游戏平台演变，依旧撒钱

第三阶段：消费闭环

增加社交属性，增加电商模块，实现现金在应用内消费

第四阶段：强化ID

参考各类“特权黑卡”的玩法，强化用户账号的折扣作用，实现高粘性

除游戏外，还可以用于作业、聊天等相对高频的行为中，总之是奖励用户行为，鼓励迁移，再利用各类特权抬高外流成本。

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