卖租博弈，是互联网与AI的核心商业模式

任何公司在数字世界做生意，玩法概括起来就两种：要么卖给你一个东西（所有权），要么租给你一段使用权。这构成了互联网的基础商业模式。

一、具体的模式组合

我们来看几个例子：

• 淘宝：对你，它是卖货的卖家。但对商家，它是个流量房东——商家付钱租它的店铺位置和搜索排名。
• AWS：你不再需要自己买断服务器硬件，按需租用它的算力和存储就行。
• 爱奇艺：它会让你租会员（订阅），也会单次卖给你一部电影，但显然它更希望你持续续租。
• 抖音：作为用户，你免费观看。实质上，平台租用了你的注意力，再打包成广告位，卖给广告主。

为什么“租”这么流行？

1. 成本极低。多一个人看视频或用软件，几乎不增加成本。
2. 收入稳定。订阅制锁定了用户，提供了可预测的现金流。
3. 规避风险。用户不用担心买的东西很快过时，公司也能轻资产运营。

这里有个关键点：数字世界里所谓的“买”，比如“永久拥有”一部数字电影，本质是一份非常长期的租约。你能用多久，取决于平台会不会倒闭以及是否修改用户协议。传统意义上那种可以随意处置、转卖的完全所有权，在数字领域几乎不存在。

二、AI和机器人的加入，让博弈更复杂

AI模型和机器人（具身智能）把算力成本和物理硬件带进了这场游戏，让“卖”和“租”的博弈出现了新维度。

2.1 从三个层面拆解

1. 最底层的算力

   • 卖（自建）：直接买芯片建数据中心。掌控力强、数据安全，但价格贵、门槛高。
   • 租（云服务）：用多少算力付多少钱，省心免维护，是目前的主流。但长远看总成本可能更高，也存在被云厂商制约的风险。

2. 中间的模型本身

   • 卖（私有化）：把模型部署在自己的服务器上，自主权最高。
   • 租（API调用）：按使用次数付费，省事，但数据得上传，也依赖模型提供商的稳定性。
   • 我注意到一个趋势：为了避免被API“卡脖子”，很多公司开始用开源模型自己调，或者通过售卖预装AI模型的硬件（比如宣传的AI PC）来实现曲线救国。

3. 最终的具身智能（机器人）

   • 卖（买断硬件）：直接把机器人买回去。
   • 租（RaaS，机器人即服务）：不买机器人，只为它完成的工作量付费（比如清洁了多少平米的地面）。你为结果买单，它提供持续服务。
   • 目前的现状是，厂商更喜欢RaaS模式（可以锁定长期收入），但像大型工厂这类客户，出于管理和控制习惯，通常还是选择一次性买断。

2.2 核心矛盾是：硬件会贬值，软件能增值

• 单“卖”硬件（机器人的身体）常常不赚钱，甚至可能亏本，因为硬件会磨损、过时。卖硬件很多时候只是为了占领物理入口。
• 真正能持续赚钱的是“租”智能（机器人的大脑）。软件的算法需要持续更新、学习和维护，这就为订阅服务收费提供了理由。

2.3 未来会怎样？

一个可能的形态是：硬件（躯壳）会越来越像“入口”甚至“赠品”，真正有价值、需要持续付费的是软件与智能（灵魂）。我们并没有真正“拥有”什么，只是在为持续不断的使用权买单。

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