生物进化论中有生存竞争存在三种形态的说法，分别是种内竞争、种间竞争和环境竞争，在创业项目的商业计划书中，也可以清晰看到这三种竞争，是理解项目定位和发展的不同角度，也是创业者和投资人需要达成共识的地方。

种内竞争，你死我活，替代

从创业项目的角度看，如果功能相似、产品相似、方案相似，那么可以认为是同一赛道的种内竞争，通常是策略就是对比性能参数及销售能力，所以商业计划书中常常出现对标产品，这个对标产品的估值/市值，会影响到创业项目的估值。高确定性的路径带了稳定预期，同时也带了天花板。

上面是最容易达成共识的种内竞争，很多时候，创业项目认为自己产品有独特性，技术又先进，分明是新物种，为什么投资人就是听不懂呢？

产品方案、技术架构、增长路径都是可以设计的，也可以通过不同的角度来阐述，所以投资人也会有自己的理解。为了在众多备选中确定投资项目，投资人还会从客户和市场的角度来看，如果一些项目，都是打同一类市场，解决同一类问题，投同一个标，竞争同一笔预算，那么这些项目不管在技术上产品上有多少不同，都是种内竞争。

简单说，如果你们在同一个鱼塘里捞鱼，不管你们来自哪里，用的是什么工具，都是你死我活的替代关系。进行这样的项目探讨，重点有两个：

  • 市场足够大，能养活足够多同类，在项目还弱小的时候有生存机会
  • 效率足够高，项目成长起来能成为赛道top玩家

在项目定位中并不排斥种内竞争，而是说在这样的路径上，项目的重点是对比性的，如果能产生替代效果，或者代差，则是优秀的项目。例如：

  • AI驱动的智能增强BI 替代 传统BI（替代写SQL的技术人员）
  • Snowflake 为代表的云数据仓库 替代 传统数据仓库

种间竞争，你好我好，共生

生物之间的种间竞争，有很多种，捕食、寄生、共生，在商业上的种间竞争，比较受欢迎的还是共生关系，也就是诞生了新物种，不但不跟存量优势物种竞争，还促进双方种群的扩大。

简单说，就是差异化定位

从客户和市场的角度看，就是具备了新能力，解决以前不能解决的问题，能开发出新的客户和市场，比如桉树叶对普通动物来说有毒，但是树袋熊可以吃，就形成了差异化。

  • 边缘云计算 释放 IoT设备的算力、带宽、存储能力
  • AI芯片 增强 移动设备的算力利用率

现在有很多 All in one 的全链条工具厂商，也声称自己是新物种，这就有点难解释了，All in one 有自己的集成优势，但也会面临全链路各节点上工具的竞争，需要发现新的价值才能找到生态位，形成种间竞争，从目前的趋势看，All in one的新价值是这样的排序：

经营/运营价值 > 管理价值 > 工具价值

也就是说，跳出工具竞争，深入到企业日常的管理和运营中，才会发展出市场，才会有新的预算

环境竞争，生态建设，多元

影响生物生存的外部因素都可以归类到「环境」这个概念中，但这里不讲那么复杂的，而是聚焦到「平台」，平台生态有一个标准，就是与平台交互的多方都可以赚到钱，而且是持续赚到钱，比别处更容易赚到钱。所以，强调自己是「平台」的项目，评估一下自己到底是动物园还是赤道大雨林：

  • 动物园，有生物多样性，但是建立在外部资源强输出（人工管理）的情况下，生态脆弱
  • 大雨林，有生物多样性，无需人工管理，生态强健，是真正的平台

标签：无

评论已关闭