云吆喝，网店如何充分利用主播资源

在我们逛天猫的时候，经常会碰到有的网店店主在直播，可以拿到直播优惠，已成为一种时尚，但不是所有的网店都能投入足够的时间和资源来做直播，可以利用带货主播的闲置时间来提高网店流量的转化率。

这里存在不少商业逻辑上的冲突，需要通过机制设计来解决：

1、带货主播靠自身运营获得流量，转化为商品购买，都是直接跟供应链合作，才可以获得最大收益，为什么要跟网店合作呢？

2、商超雇佣促销员，在客流集中的地方拉客转化，这是从主干向分支引流的思路；网店雇佣主播的思路不是这样的，用户已经进入了页面，不存在引流，而是自有流量的强运营。

答案有两个关键词：增量、长尾

带货主播的能力虽然参差不齐，但这种分布不均远低于主播的销售量分布不均，一方面，头部主播非常突出，长尾主播喂不饱，需要开拓流量来源；另一方面，网店直接流量受到了直播带货的冲击，也需要保护自身流量，通过利用长尾主播来提高转化，不失为一种手段。

直播带货，不去探究形式是否是促销员的线上化，而是关注“直播”是否可以定义为“消费”的一部分，即是消费体验的一部分。从这个角度上看，将带货主播当作是渠道的一种，是不完整的理解，主播还是内容影响用户能力的一种体现。

通过文本、声音、动作、形象、场景的综合内容来影响受众的另一个有趣的例子是脱口秀。增强内容影响力的方式也可以从这几个角度来看。

回到网店雇佣主播，就存在另外一种可能性，即是通过技术手段来增强甚至是部分替代主播，形成网店主更可控的内容影响力。

强化过的内容影响力，还可以成为通用型方案输出给其他内容消费场景中。

梳理 AI 技术在内容上的应用，可以形成下面的一个结构图：

简单说，就是用 AI 帮助提升文本质量，用声音技术增加适用场景，用人工资源补足技术方案不够成熟的部分，也提升最后交付内容的质量。

结构图中涉及到的技术能力，包括 AI 辅助写作、声音合成、虚拟形象等，在市场中都有相对成熟方案，差异化竞争力也会在人力资源部分的运营中产生。

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